彩印包装推动营销管理

彩印包装推动营销管理

    国内包装印刷企业的现状是：企业及产品市场定位隐约，品牌意识不强或品牌形象隐约；大连彩印包装公司认为：企业文化短缺内涵、无亲和力、凝结力、感召力；营销观点滞后，以顾客为关注焦点的意识不强；不注意技术创新，产品同质化严重：企业间的竞争是低档次的价格竞争，出现你方唱罢我登场的恶性竞争局势。

    企业策略管理从营销角度讲，企业策略管理包含：市场定位、细分市场、品牌策略、沟通与宣扬、企业文化策略等。全球顶尖营销策略家、定位实际大师特劳特的名言“假如企业及其品牌短缺一个唯一无二的市场定位，将会像房子没有产权一样，令企业无立锥之地”对企业的影响深远。它提出任何一个企业或品牌，都必需在目的顾客的心智中占领一个奇特的位置，造成有别于竞争者的价值，并保持好自己的运营焦点。

    综观国内彩印包装印刷企业，规模差距偏大，中心技术不突出，技术创新能力短缺，产品同质化严重，在方便面、洗衣粉、奶粉包装等二、三线产品市场上硝烟四起，搞价格竞争；而在高端产品如耐高温蒸煮包装、功能包装上仅有华东沿海地区企业涉足。不进行市场细分，不依赖科技使产品晋级换代，无差别化运营是中西部地区企业的通病。“抢热门不如找盲点”，企业必需通过市场调研，进行市场细分，找出潜在的需求和观点。进行补盲点。

    包装印刷企业要依据自己控制的中心技术，注意施展比较优势，对企业进行准确的市场定位。如定位于“包装设计与制作企业”、“多功能包装材料研制企业”，而不一概以“包装印刷厂”、“包装材料公司”定位，企业定位要经得起企业发展的考验。

    营销管理要看重营销安全，准确运用价格战这把双刃剑。要一直开发高端产品，引领行业发展方向。要做大做强中端产品，以此获得丰富的经济好处。用低端产品进行价格战，将弱者淘汰出局，稳固行业当先位置。